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Business developer international bailleurs de fonds et partenaires Sofrecom F/H

ref : 0025580 | 31 Dec 2019

apply before : 28 Feb 2020

24 avenue du petit parc 94300 VINCENNES - France

about the role

Directement rattaché-e à la directrice commerciale du groupe Sofrecom,  vous avez pour mission la définition et la mise en oeuvre d'une stratégie :

- De business développement auprès des bailleurs de fonds (70%),

- De développement des partenariats d'affaires (30%).

Dans ce contexte vos activités seront :

- Définition et mise en oeuvre d'une stratégie de business développement auprès des bailleurs de fonds (70%),

- Réalisation d'une cartographie exhaustive des bailleurs de fonds publics et privés intervenant dans le domaine des télécoms et du digital,

- Priorisation des cibles bailleurs,

- Formalisation des modèles de financement des bailleurs et communication auprès des acteurs internes de Sofrecom (direction commerciale et business unit),

- Définition d'une stratégie relationnelle et d'un plan de compte par bailleur,

- Pilotage des plans de compte bailleurs en coordination avec les BU's,

- Développement d'une relation à haut niveau avec les principaux acteurs,

- Veille amont sur les projets clés,

- Proposition et montage de projets financés en ligne avec la stratégie de Sofrecom,

- Développement du CA réalisé en direct avec les bailleurs,

- Participation à la stratégie bailleurs d'Orange,

- Animation de la communauté commerciale de Sofrecom sur les opportunités de business développement via les bailleurs.

Définition et mise en oeuvre d'une stratégie de partenariat d'affaires pour Sofrecom (30%) :

- Mise en place d'une politique de pilotage et d'animation des partenaires d'affaires commerciaux.

 

about you

Vous êtes expérimenté-e et vous souhaitez participer activement au développement commercial du groupe Sofrecom.

- Vous avez travaillé dans l'environnement des bailleurs de fonds et avez une connaissance approfondie des enjeux et modèles de financement,

- Vous avez une expérience réussie dans le domaine du business développement, ainsi que de la gestion des projets transverses,

- Vous avez une expérience réussie dans le secteur du digital.

 


- Vous avez d'excellentes qualités relationnelles, le sens de l'écoute, vous savez communiquer, convaincre, coopérer. Vous avez l'habitude des relations à tous les niveaux de la hiérarchie,

- Vous faites preuve d'agilité, de pro-activité, de réactivité, d'autonomie, d'organisation et de rigueur. Vous avez des qualités d'analyse et de synthèse, vous êtes force de proposition et vous  êtes orienté-e client,

- Vous aimez travailler dans des environnements multiculturels, et êtes disponible pour effectuer des déplacements professionnels ponctuels à l'étranger,

- L'environnement international de nos clients implique une parfaite maitrise de l'anglais.

Sofrecom s'engage à respecter les lois contre les discriminations et pour l'égalité des chances. Seules vos aptitudes professionnelles, votre capacité à occuper l'emploi proposé et votre motivation retiennent tout notre intérêt.

additional information

- Ce poste vous permettra de gérer des projets innovants à l'international (éducation digitale, développement de partenariat public privé pour la modernisation de gouvernements, inclusion financière, en Afrique),

- Vous pourrez mettre à profit votre intérêt pour l'inclusion digitale.

department

Sofrecom est un groupe international de conseil et ingénierie, filiale à 100% d' Orange. Sofrecom analyse et anticipe les tendances du secteur. Elle conseille, accompagne et pilote le développement et les transformations des opérateurs télécoms, des gouvernements et des régulateurs. L'activité de Sofrecom est structurée autour de trois métiers :

- Conseil : métier, réseaux et SI,

- Ingénierie des réseaux et des systèmes d'information,

Infogérance : développement et intégration de solutions IT.

Avec plus de 1 600 consultantes et consultants répartis dans 10 implantations à travers le monde et issus de plus de 30 nationalités, Sofrecom est avant tout un réseau de femmes et d'hommes, un puissant réseau de savoir-faire et d'expertises qui relie ses clients, les experts Orange, ses partenaires industriels et locaux.

Dans un contexte de croissance soutenue,  de développement de ses offres et de ses partenariats, la direction commerciale de Sofrecom a la responsabilité de la prospection et de la vente des offres du groupe Sofrecom.

 Elle s'appuie sur les forces commerciales basées aussi bien au siège, pour les zones Afrique et Europe, que dans les différentes implantations locales en Afrique du Nord, Moyen-Orient, Asie et Amérique Latine.

 Elle élabore et conduit la politique commerciale et manage les partenariats d'affaires.

 Dans un contexte de développement des projets financés, elle anime également le business developpement avec les bailleurs de fonds et les institutionnels : banque mondiale, BEI, BAD, AFD, Nepad etc.

contract

CDI

Sofrecom

top employer FR-2019 Happy Candidates - Happy AT WORK

Orange Group

83%

of our employees are proud to work for Orange

81%

recommend Orange as a good place to work

N°2

consider Orange to be a digital and caring employer

dessin mixite

Since 2014 Orange is certified GEEIS (Gender Equality for European and International Standard)