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Responsable Vente et Acquisition de droits audiovisuels F/H

ref : 0020799 | 19 Dec 2018

apply before : 31 Jan 2019

5 Allee Gustave Eiffel 92130 ISSY LES MOULINEAUX - France

about the role

Vous avez une expérience commerciale en BtoB, êtes dynamique, avez le goût du challenge, l'esprit conquérant et êtes attiré par les contenus audiovisuels, alors rejoignez-nous !

Sur son activité de contenu CAAD (Content Acquisition, Agregation and Distribution) au sein de la Direction Commerciale de Globecast France, Globecast recherche un responsable Acquisition, Agrégation et Distribution afin d'accompagner sa croissance.

Vos principales missions seront les suivantes:

 - Elaborer la stratégie sur son périmètre en collaboration avec le marketing et les autres régions et la décliner en cible d'acquisition (quel contenu acquérir), en bouquet et autres vecteurs d'agrégation (bouquet ethnique, SVOD…) et en cible commerciale (quel client, opérateur, hotels…).

- Etre responsable opérationnel de l'activité sur son périmètre.

- Identifier les opportunités sur le périmètre et travailler sur l'analyse et la conception de nouveaux relais de croissance en coordination avec le marketing.

- Gérer la relation avec les ayants droits, chaines, apporteurs d'affaires.

- Gérer la relation avec les clients, opérateurs et distributeurs.

- Consolider nos parts de marché existantes et accroître le CA par une approche stratégique d'acquisition de contenus, d'assemblage de bouquets et leur promotion en France et à l'international.

 

VOS ACTIVITES

Acquisition

  • Etre responsable de la relation avec les ayants droits, agents, chaines TV, content owner sur son périmètre.
  • Développer les relations existantes avec eux,et en créer de nouvelles.
  • Etre responsable des contrats, de leur gain et de leur négociation, ainsi que des Business Plan associés. Coordonne les équipes Globecast pour gagner et maintenir ces acquisitions.
  • Participation aux salons et événements mondiaux autour de la thématique du contenu (MIPCOM…).

 

Agrégation

  • Avec le support du Marketing, être responsable de l'offre proposée sur son périmètre.
  • Construire le Business Plan, être responsable du suivi des BP de chaque solution agrégée. Proposer l'offre agrégée de Globecast aux clients sur sa zone.
  • En coordination avec le marketing, orienter les campagnes de promotions et opération marketing afin de maximiser la pénétration de ces offres agrégées.

 

Distribution

  • Etre responsable de la relation avec les clients et les prospects sur son périmètre.
  • Par un plan de prospection, développer les relations existantes avec les ayants droits, agents, chaines TV, content owner, et en créer de nouvelles.
  • Faire évoluer les bouquets, proposer les offres, les négocier et les gagner en constituant et pilotant les équipes affaires internes.

about you

D'un niveau Bac+5 Ecole de commerce, vous justifiez de 10 années d'expérience minimum sur ce métier.

Doté.e d'un excellent relationnel client, votre sens commercial développé vous permet de découvrir des projets et de les accompagner par une offre de solutions spécifiques.

Votre expérience vous permet d'avoir une hauteur de vue ainsi que la capacité à  incarner les valeurs de l'entreprise, intégrer son action dans une vision Groupe et vers des priorités, objectifs stratégiques.

Vous êtes reconnu.e pour votre leadership et votre capacité à donner du sens, animer et manager/mobiliser de manière transverse les équipes.

Vous avez une bonne maitrise de l'anglais : capacité d'expression écrite et orale dans le cadre de relations professionnelles. Certaines négociations, relations commerciales et contractualisation se font exclusivement en anglais.

Connaissance des médias, connaissance des contenus et de son marché.

Idéalement, connaissance sur les contenus magrébins, arabes, et de la sphère méditerranéenne.

Connaissances sectorielles du monde du Broadcast est un plus.

department

Filiale à 100% d'Orange Business Services (OBS) Globecast est une entreprise à  taille humaine avec 400 salariés en France et 350 dans le reste du monde mais également une entreprise internationale présente sur tous les continents avec 16 bureaux répartis dans 7 Business Unit.

Idéalement positionnée a la convergence des télécommunications et de l'audiovisuel, nous sommes le leader sur notre marché spécialisé dans la gestion et la livraison de contenus audiovisuels à travers le monde.

Présent sur tous les continents, Globecast entretient des relations avec les acteurs du marché de la télévision payante dans toutes ces régions et travaille avec des broadcasters de toutes tailles pour assurer et sécuriser leur distribution mondiale.

En complément de ses activités techniques, Globecast propose des contenus aux opérateurs sur tous les continents. Avec cette activité CAAD (Content Acquisition, Agregation and Distribution), Globecast acquiert, agrège et distribue des contenus internationaux (TV channels) pour le marché de la distribution ‘Pay TV' en France et à l'international, afin d'aider les opérateurs à maximiser leurs audiences et à adresser les communautés présentes dans leur pays.

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