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Business Partner/ Client Partner Direction des Grands Clients OBS F/H

ref : 0021017 | 17 Jan 2019

apply before : 15 May 2019

1 place des Droits de l Homme 93210 LA PLAINE SAINT DENIS - France

about the role

En relation avec l'équipe de compte, vous travaillez en amont avec le client au positionnement d'OBS, définissez la meilleure stratégie de réponse et conduisez les négociations techniques, financières et contractuelles.

  • vous attachez une attention particulière à l'établissement d'une stratégie gagnante
  • vous définissez la stratégie de vente et de réponse avec un objectif de maximisation du revenu, de la marge et de la maitrise des risques
  • vous pilotez la réponse - technique, service, financière et juridique -, en étroite collaboration avec les autres acteurs internes
  • vous vous portez garant de l'engagement des partenaires stratégiques conformément à la stratégie de négociation avec les principaux partenaires externes
  • vous êtes le garant du respect des processus de gouvernance
  • Vous menez la négociation jusqu'à la signature du contrat

about you

Vous avez une expérience réussie de la vente complexe en environnement B2B car vous savez établir une relation de confiance avec nos interlocuteurs de haut niveau (CIO, CEO, CFO, …)

Vous êtes orienté stratégie et résultat et savez faire face à un environnement sous pression tout en contribuant à protéger les équipes OBS

Votre leadership, votre forte capacité à vous affirmer dans des environnements complexes, ainsi qu'une forte assertivité vous permettent de respecter des délais exigeants, tout en entretenant des relations productives et saines, en interne comme en externe.

  • Vous savez prendre des risques tout en préservant l'intérêt de votre entreprise
    Vous parlez anglais et possédez des compétences interculturelles

Vous maitrisez les KPI financiers et les points juridiques clés.

Vous êtes un bon communiquant et un fin négociateur

additional information

  • Vous êtes un acteur majeur du développement de la direction des grands clients et d'OBS.
  • Vous développez des relations à haut niveau avec les décideurs du client et des personnes influentes.
  • Vous serez entouré par une équipe d'experts pour gagner des affaires profitables pour Orange, de qualité pour le client et conformes à la stratégie commerciale.

Vous négocierez à haut niveau tant en interne qu'en externe

Orange met à votre disposition un mobile et les autres outils nécessaires à vos missions

Vous bénéficierez d'un système de rémunération attrayant

department

Orange Business Services est leader dans l'intégration de solutions de communication, au niveau mondial pour les entreprises multinationales, et dans un certain nombre de pays pour les entreprises petites et moyennes. Nos solutions permettent à nos clients d'être mieux reliés à leurs clients, leurs fournisseurs et leurs communautés, et ce dans 220 pays. Notre stratégie, ainsi que tout ce que nous entreprenons, est basée sur notre engagement à ce que nos clients vivent une expérience de qualité exceptionnelle.

La Direction des Grands Clients, DGC, pilote la relation entre OBS et l'ensemble des clients du CAC 40.

Les Business Partners, accompagnés d'une équipe de Bid Management, ont la responsabilité de piloter les affaires les plus significatives en valeur et en enjeux sur ces clients, et ce sur l'ensemble du portfolio d'OBS.

contract

Regular

Orange

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