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Ingénieur Commercial ventes et acquisition en droits audiovisuels F/H

ref : 0024516 | 06 sept. 2019

date limite de candidature : 04 nov. 2019

915 rue Maurice Mallet 92130 ISSY LES MOULINEAUX - France

votre rôle

Vous avez une expérience commerciale en BtoB, êtes dynamique, avez le goût du challenge, l'esprit conquérant et êtes attiré-e par les contenus audiovisuels, alors rejoignez-nous !

Sur son activité de contenu CAAD (Content Acquisition, Agregation and Distribution) au sein de la Direction Commerciale de Globecast France, Globecast recherche un responsable Acquisition, Agrégation et Distribution afin d'accompagner sa croissance.

Vos activités :

Acquisition

  • Être responsable de la relation avec les ayants droits, agents, chaines TV, content owner sur son périmètre.
  • Développer les relations existantes avec eux, et en créer de nouvelles.
  • Être responsable des contrats, de leur gain et de leur négociation, ainsi que des Business Plan associés. Coordonne les équipes Globecast pour gagner et maintenir ces acquisitions.
  • Participation aux salons et événements mondiaux autour de la thématique du contenu (MIPCOM…)

Agrégation

  • Construire le Business Plan, être responsable du suivi des BP de chaque solution agrégée. Propose l'offre agrégée de Globecast aux clients sur sa zone.
  • En coordination avec le marketing, orienter les campagnes de promotions et opération marketing afin de maximiser la pénétration de ces offres agrégées.

Distribution

  • Être responsable de la relation avec les clients et les prospects sur son périmètre.
  • Par un plan de prospection, développer les relations existantes avec les ayants droits, agents, chaines TV, content owner, et en créer de nouvelles.
  • Faire évoluer les bouquets, proposer les offres, les négocier et les gagner en constituant et pilotant les équipes affaires internes.

Conduite d'activité

  • Budget: est responsable du chiffre d'affaire sur son périmètre et de la rentabilité de l'activité. Présenter, porter et suivre le budget en collaboration avec la direction financière.
  • SI et compliance: être responsable de la bonne alimentation des outils du SI, de la bonne conformité des données, et du bon partage de l'information au sein de l'entreprise avec le support de l'assistante commerciale.
  • Coopération: se coordonner avec les fonctions supports, le marketing et les autres Business Unit à l'étranger afin d'assurer la croissance de l'activité au niveau monde. Favorise le travail en équipe afin de faciliter les actions inter-BU et les projets globaux impliquant plusieurs entités.
  • Reporting: être garant de la bonne facturation des clients, du suivi de l'évolution des abonnés, de l'envoi du reporting aux ayants droits et de leur paiement, avec l'aide de l'assistante commerciale. En interne, reporter régulièrement à son N+1, fournir les tableaux de bord et le suivi de l'activité sur un rythme mensuel.

votre profil

Vos compétences ou votre potentiel :

Vendre : Savoir, dans une logique de vente de valeur auprès des clients, découvrir des projets et les accompagner par une offre de solutions spécifiques.

Connaissance des médias, Connaissance des contenus et de son marché.

Connaissance sur les contenus maghrébins, arabes, et de la sphère méditerranéenne.

Sens du management transverse: Capacité à donner du sens, animer et manager/mobiliser de manière transverse les équipes sur les projets CAAD.

Se focaliser sur les résultats, centrés sur le Client et le Marché.

Connaissance du monde de l'Entreprise : Connaissances sectorielles du monde du Broadcast est un plus.

Relation client : Capacité, à construire en toute occasion un relationnel fort avec les clients (jusq'aux CEO) et à être garant des valeurs du groupe.

Finance : savoir-faire et défendre un Business Plan.

Anglais : Capacité d'expression écrite et orale dans le cadre de relations professionnelles. Certaines négociations, relations commerciales et contractualisation se font exclusivement en anglais.

Diplômes : Ecole de commerce Bac + 5
Langues : Anglais             
années expériences : + 5 ans.

entité

Filiale à 100% d'Orange Business Services (OBS) Globecast est une entreprise à  taille humaine avec 400 salariés en France et 350 dans le reste du monde mais également une entreprise internationale présente sur tous les continents avec 16 bureaux répartis dans 7 Business Unit.

Idéalement positionnée a la convergence des télécommunications et de l'audiovisuel, nous sommes le leader sur notre marché spécialisé dans la gestion et la livraison de contenus audiovisuels à travers le monde.

Présent sur tous les continents, Globecast entretient des relations avec les acteurs du marché de la télévision payante dans toutes ces régions et travaille avec des broadcasters de toutes tailles pour assurer et sécuriser leur distribution mondiale.

En complément de ses activités techniques, Globecast propose des contenus aux opérateurs sur tous les continents. Avec cette activité CAAD (Content Acquisition, Agregation and Distribution), Globecast acquiert, agrège et distribue des contenus internationaux (TV channels) pour le marché de la distribution ‘Pay TV' en France et à l'international, afin d'aider les opérateurs à maximiser leurs audiences et à adresser les communautés présentes dans leur pays.

contrat

CDI

Globecast

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