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Responsable de Comptes Partenaires F/H

ref : ENOV/RespComptePartners-7113 | 01 avr. 2021

521 Avenue du Prado 13008 Marseille - France

votre rôle

Au sein de la Direction Partenariats & Alliances, vous êtes en charge du recrutement, de la gestion et du développement des partenariats avec les industriels pour le marché de la santé.

A ce titre, vous assurez les activités suivantes :

  • Participation à l'élaboration de la stratégie Partenaires

Vous participez à l'élaboration de la politique partenaire adaptée à notre stratégie, le contenu et les axes des programmes de partenariats. Vous mettez en oeuvre cette stratégie à travers le recrutement et l'animation des partenaires.

  • Recrutement et élaboration des partenariats et alliances

Vous identifiez et prospectez les partenaires potentiels en adéquation avec la stratégie de l'entreprise, vous les recrutez et mettez en oeuvre la relation contractuelle, de la négociation des accords de partenariats jusqu'au référencement des offres communes par les centrales d'achat.

  • Animation des partenaires

Vous serez l'interface de l'entreprise afin d'animez les partenariats en interne et chez les partenaires.

Pour ce faire, vous développez des plans d'actions, vous pilotez l'atteinte des objectifs engagés, vous fédérez les équipes internes de manière transverse, vous garantissez la montée en compétences des équipes, vous contribuez aux démarches de faisabilité technico-fonctionnelles ainsi qu'à la validation des clauses juridiques.

  • Pilotage et suivi des partenaires

Vous assurez la mise en place des accords en vous appuyant sur le Business Plan Partenaires, afin d'atteindre le chiffre d'affaires prévu.

Vous analysez les résultats de performance des accords de partenariats et assurer le suivi du cycle de vie des contrats en lien avec le service juridique.

  • Reporting

Vous êtes en relation quotidienne avec la Directrice Partenariats et Alliances pour la tenir informée de la bonne réalisation des démarches et des difficultés rencontrées.

Vous utilisez les outils de CRM et formalisez votre activité hebdomadaire de manière synthétique pour les réunions internes avec les autres équipes internes.

votre profil

Vous êtes issu(e) d'une Ecole de Commerce ou d'un Bac +4/+5 dans une formation universitaire du domaine commercial, et disposez d'une expérience de 5 ans minimum dans la gestion de partenariats stratégiques chez un éditeur, intégrateur, un constructeur d'équipements médicaux ou une Entreprise de Services du Numérique.

Ayant démontré votre capacité à tenir des objectifs, vous avez de véritables aptitudes dans la commercialisation de solutions complexes et techniques.

Capable de travailler en équipe et en transversalité, votre professionnalisme et votre force de conviction vous permettent d'accéder aux interlocuteurs stratégiques, de toucher les bons relais d'influence et de décliner les partenariats signés auprès des différents services de l'entreprise.

Vous êtes autonome et doté d'un très bon sens relationnel.

Vous êtes une personne ambitieuse, orientée résultats, optimiste et dynamique.

L'anglais courant (écrit/oral) est indispensable pour ce poste.

Déplacements en France et à l'étranger.

entité

ENOVACOM

Spécialiste du voyage de la donnée de santé, Enovacom est le leader français de l'interopérabilité des Systèmes d'information de Santé.
Filiale d’Orange Business Services, Enovacom s'est enrichie depuis le 1er octobre 2020 des activités d'Orange Healthcare. Ce rapprochement des activités BtoB santé d’Orange Healthcare et d’Enovacom constitue désormais le pôle santé de la division Digital & Data d’Orange Business Services.

Nos offres de logiciels et de services dédiés à la e-santé répondent à quatre enjeux majeurs :  

- La protection des données de santé
- Les échanges et le partage entre acteurs de l’écosystème santé
- La digitalisation du Parcours Patient   
- L’exploitation des données de santé
 
Avec plus de 200 collaborateurs en France et un développement international engagé au Canada, Royaume-Uni, Belgique, Suisse et Luxembourg, Enovacom travaille aujourd'hui avec plus de 1500 établissements de santé quotidiennement.

contrat

CDI

Orange Business Services

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en savoir plus sur nos  étapes de recrutement

Le Groupe Orange

91%

des salariés sont fiers de travailler pour Orange

87%

des salariés recommandent Orange

4,28/5

est la note en France dans le classement Happy Candidates dans la catégorie des entreprises de plus de 1000 salariés

dessin mixite

Orange obtient depuis 2014 le label sur la mixité hommes/femmes (Gender Equality European Standard)