Product Manager - Telco Cloud Services

about the role

Votre mission de Product Manager consistera à définir et à déployer notre stratégie d’accès au cloud en positionnant la valeur de notre réseaun backbone par rapport aux services de networking des hyperscalers (AWS, Azure, Google, etc.).

Vous assurerez auprès de la direction marketing une activité de veille technologique et d’évaluation économique de ces réseaux entre eux.

En fonction de la stratégie, du business model et de la valeur créée par le partenaire hyperscaler, vous pourrez travailler à son intégration à notre plateforme Telco Cloud et dans nos offres SDWAN, en vous appuyant sur les analyses des équipes internes d’innovation, d’ingénierie et de design réseau.

Vous agirez en interface des équipes d’innovation pour organiser des pilotes, analyser puis restituer d’un point de vue business la valeur apportée au marché par les nouveaux modèles « Cloud WAN ».

A ce titre, vous organiserez de manière régulière des échanges avec les équipes Product des hyperscalers dans le but de construire des propositions de valeur communes. Vous serez leur interlocuteur privilégié du point de vue business, contractuel et technique pour assurer la pérennité de leur intégration dans la plateforme Telco Cloud, en lien avec nos équipes internes opérationnelles et techniques.

Activités

• Soutien technique et commercial aux avant-ventes de Galerie : guidage des forces de vente internationales en phase de qualification (Présentation, Digital SRF et qualification des demandes sur-mesure, support au pricing…)
• Participation aux workshops technico-commerciaux et échanges avec les clients : présentations techniques, analyse des demandes et suivi des dossiers jusqu’à la production des services
• Préparation et montage des dossiers opérationnels des nouvelles interconnexions de partenaires Cloud, en lien avec nos équipes infrastructure, en prenant en compte les aspects business
• Organisation de suivis réguliers et des échanges avec les Cloud providers sur : leur roadmap networking, l’évolution de leurs offres, le capacity planning des interconnexions
• Pilotage de négociations contractuelles liées à l’interconnexion entre notre backbone et celui des Cloud providers, dans le cadre de Galerie et du programme Evolution Platform

Activités de développement business :

• La négociation contractuelle des offres d’interconnexion entre notre backbone et celui des hyperscalers
• La définition du positionnement, des différents cas d’usage clients et des différenciateurs apportés par notre backbone et/ou par les backbones hyperscalers, dans le cadre du développement de nos portfolios Cloud Connectivité et SDWAN dans Telco Cloud.
• La participation aux streams produit et construction de partenariats ad hoc avec les hyperscalers dans le programme Telco Cloud afin de développer nos offres de service sur le long terme
• La définition de la stratégie d’interconnexion de notre backbone avec les hyperscalers en lien avec nos équipes infrastructure, en prenant en compte les aspects business
• La négociation contractuelle des offres d’interconnexion entre notre backbone et celui des hyperscalers
• L'organisation de comités de suivi business et technologiques avec les hyperscalers en lien avec la direction des partenariats. Participation aux événements organisés par ces partenaires.
• La veille de leurs produits et tarifs pour alimenter en continu des analyses et modèles de comparaison avec nos offres de connectivité
• Le support aux canaux de vente sur les sujets business directement liés à l’utilisation de nos interconnexions hyperscalers
• L'organisation de workshops, de formations et d’actions d’acculturation des équipes marketing et business development sur les services networking des hyperscalers