Pricing and Financial Perf. expert - Managed Mobility Services

about the role

Présentation de l’entité : 

La direction Managed Mobility Services agit sur la chaine de valeur du mobile Workspace en commercialisant des terminaux et accessoires, des services associés et des applications métiers associé à une offre de couverture réseaux.

Le pôle Trade Marketing assure la mise en avant des offres et services MMS par différents leviers (animation, challenge, plan de communication, programme ambassadeur, prix promotionnel sur les terminaux neufs ou reconditionnés…) et établit le plan d’animation à destination de l’ensemble des canaux de ventes BtoB. 

Descriptif de la mission :

Dans le cadre de l’élargissement des activités du pôle Trade, nous recrutons un Responsable Performance économique Terminaux BtoB. Votre rôle, critique pour l’activité commerciale et la rentabilité de la BL consiste à orchestrer & implémenter la stratégie de pricing des terminaux mobiles (smartphones, feature phones, tablettes et MBB) pour tous les types d’offres et tous les canaux.

Vous interagirez avec de nombreux acteurs internes et externes, en lien avec la communauté mobile et technologique (chefs de produits, acheteurs, data analyste, chef de projet SI, constructeurs…) 

La mission s’articule autour de 2 axes principaux :

1 – En première ligne, promouvoir notre compétitivité prix sur les terminaux : 

• Vous serez en coordination étroite avec différentes parties prenantes pour garantir la rentabilité et la compétitivité de nos offres face à la concurrence et lors d’appels d’offres (construction des prix et modélisation des différentes grilles tarifaires, notamment pour les accords-cadres).
• Vous aurez un rôle majeur dans la définition de la stratégie de prix des terminaux sur l’ensemble des modèles de ventes (subvention, leasing, vente de terminaux nus). 
• Vous travaillerez avec l’ensemble des canaux sur le travail des bases installées afin d’assurer le renouvellement de notre parc client. 
• Vous serez en charge de la mise en place et du suivi des leviers de Trade In (Bonus Orange Reprise).
• Dans le cadre du pilotage de nos subventions vous réaliserez des dossiers d’opportunités d’actions promotionnelles (baisses de prix…) visant à augmenter la vente de terminaux subventionnés et à opérationnaliser notre stratégie constructeurs. 
• Vous analyserez les ventes et le suivi de la performance des actions commerciales afin de construire les bilans. 
• Vous alimenterez les réflexions des chefs de produits terminaux et des canaux de ventes grâce à des benchmarks, informations marchés et autres retours terrains. 
• Vous fournissez des analyses de suivi des avoirs constructeurs que vous aurez négocié au préalable permettant la récupération des sell in et sell out accordés par les constructeurs en partenariat avec les chefs de produits. 

2 – Le cœur de l’activité : le pricing des terminaux et l’évolution des outils internes 

• En étroite collaboration avec les chefs de produits et les acheteurs, vous porterez le paramétrage des grilles tarifaires terminaux dans les différents outils internes permettant de donner la visibilité des prix des terminaux aux vendeurs et de les lier aux différents forfaits. 
• Vous réaliserez et porterez l’ensemble des expressions de besoins pricing terminaux liés à l’évolution des outils internes. 
• Vous serez le point de contact avec les équipes en charge des offres mobiles (forfaits entreprises) pour assurer la cohérence de nos gammes.