Ingénieur Commercial F/H

about the role

Contexte du poste :

Entité d’Orange dédiée aux entreprises, Orange Business est à la fois opérateur télécom et Entreprise de Services du Numérique (ESN) en France et à l’international. Plus de 2 millions de professionnels, entreprises et collectivités en France ainsi que 3 000 multinationales nous font confiance chaque jour.

Notre ambition est d’aider les entreprises à transformer leur business en donnant à leurs collaborateurs et à leur organisation les moyens de travailler de façon innovante.

Au sein d'Orange Business, la Direction Unified Communications, Network & IoT Integration (UNITI) est une entité de 1200 salariés qui est dédiée à l’intégration de solutions de connectivité fixes et mobiles (LAN, Wifi, SD WAN, Data Center etc…) et de solutions de workplace (solutions collaboratives, intégration audiovisuelle, etc…). Notre rôle est de simplifier la vie digitale de nos clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité.

Au sein du marché de la Direction Entreprises France (DEF), le business manager spécialisé en Workplace a pour mission de faire prospérer les ventes de solutions de Workplace (Téléphonie, Softphonie Intégration Audiovisuelle, Smart Building, etc…) auprès de comptes prospects ou clients de son secteur.

Vous avez donc la charge d’un portefeuille de clients sur lequel vos missions sont les suivantes :

• Gérer, appréhender le portefeuille client

• Cibler, prospecter de nouveaux clients

• Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par nos clients ou prospects

• Travailler en mode #OneTeam avec les équipes commerciales de la Direction Entreprises (DE) Nord de France.

• Négocier des affaires d'envergure avec nos clients, en collaboration étroite avec nos partenaires constructeurs.

• Identifier les moyens à mettre en œuvre pour gagner un dossier

• Piloter en mode #OneTeam notre équipe interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client (Avant-Vente, Production, Chef de projet, etc…)

• Solliciter les ressources internes à bon escient et savoir les embarquer dans un projet

• Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès

• Piloter finement votre pipe grâce à notre outil de CRM

• Développer le chiffre d’affaires d’UNITI sur la région Nord

Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par UNITI.