Business Developer défense et sécurité F/H

votre rôle

Vidéo de Nassima Auvray, Directrice Défense et Sécurité Orange Business

Rattaché-e directement au Directeur Commercial et Relation Client : 
Vous avez la charge de l’animation commerciale auprès des AM (Account Manager) et des TAM (Technology Account Manager) en charge des clients de la Direction Défense et Sécurité 
Vous assurez un rôle de prospection sur votre périmètre au regard des enjeux de transformation de nos clients pour conquérir de nouveaux territoires et développer le chiffre d'affaires : 
Prospection avec les équipes commerciales : diversification vers des interlocuteurs métiers, rendez-vous découvertes, workshops clients, évènements clients, élargissement du plan de contact. 
Identification de sujets de co-innovation à réaliser avec nos partenaires internes et externes. 
Vous décryptez les évolutions du marché, identifiez les sujets de prospection, de nouveaux contacts clients, et les principaux acteurs de l’écosystème sectoriel (associations professionnelles, conseils, startups, concurrents/partenaires, etc.) : 
Animation commerciale du périmètre sectoriel : proposition de valeur, discours métiers, etc. 
Relations avec les associations professionnelles du secteur, 
Contribution à la détection d’opportunités : Appels à projets, Appels à Manifestation d’Intérêt, etc. 
Identification de l’évolution des besoins clients 
 
Vous contribuez à la connaissance et à la veille sur le secteur : notes sectorielles, fil d’actualités sectorielles, contribution aux revues de stratégie des comptes de la BU, etc. 
 
Vous structurez et réalisez une animation spécifique vers les équipes gérant des comptes avec des enjeux Défense et Sécurité et ne faisant pas partie de la BU : 
Définition d’un modèle d’animation adapté à chaque segment de marché : pôle Aéro du secteur Industrie de la direction des grands comptes,  et Orange Business International, etc. 
Mise en place et déclinaison de cette animation : identification des thématiques, création de supports adaptés, mobilisation d’intervenants dans et hors la direction Défense et Sécurité. 
Vous collaborez avec les équipes techniques et marketing pour assurer la cohérence des offres. 

Le périmètre d’actions couvre des clients de la sphère publique régalienne, des industriels appartenant à la BITD (base industrielle et technologique de défense) et des organismes internationaux du secteur comme l’OTAN.